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一个网站首页需要出现哪些信息才能转化率会更高?

发布时间:2020/5/22 9:26:00

一个网站首页需要出现哪些信息才能转化率会更高?

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贵州网络推广

实用的营销方法

在人与人的交往中,第一印象很重要。

世界著名的网页易用性专家尼尔森曾经有报告显示,网站首屏以上的关注度为80.3%,首屏以下的关注度仅有19.7%。这两个数据足以表明,首屏对每一个需要转化率的网站设计的重要性。

网页首屏该有哪些内容?

从用户买东西、企业卖东西的角度来分析,首屏上所包含元素不少。

常见的有:

基本的品牌标识:Logo、品牌名称、Slogan

Banner

产品或服务的主题文案

导航菜单

重要的社交媒体链接

基本联系信息(电话、邮箱等)

多语言切换按钮

搜索框

这并不是意味着所有的这些元素都应该呈现在首屏当中,太多的模块会让首屏中的首图和标题的视觉重量被稀释,过多的信息会让用户难以聚焦到真正重要的内容上。

从用户体验的角度来看,让用户使用起来方便是很重要的,互联网时代,用户停留关注的时间很短,让用户能少一个操作就少一个操作,能不拉动下拉条就不拉动下拉条,能节省一个动作就让用户节省一个动作。

1、网站上展示的内容应该直观明了,不用隐藏和弹出的手段。

反面Case

整个网页首屏就是这个样子了,很炫,但不实用

2、内容主次分明,用字体大小或字体颜色,突出重点。方便用户更快的了解网站是做什么的,有哪些优势或好处,获取到他们所关心的信息。

网页首屏上占面积最大的该属Banner图了。

有些网站Banner上放与产品无关的图片和企业文化之类的和用户无关的文案,这是不可取的。

在这个重要的地方,应该放用户关心的内容,比如公司优势或好处、售后保障、打折优惠等内容。说白了,就是用户关心什么,就写什么。

以上相关的信息,需要在不滚动鼠标的情况下完整展示。

除了首屏,首页足够吸引人了,接下来的内容需要有说服力,转化率才会更高。

提升网站说服力有个3秒原则、16个要素

01

三秒原则 即:秒懂、秒信、秒杀

1. 秒懂

秒懂,直译就是让用户看到第一眼就能了解这个产品,了解这个文案是在讲述什么?

所以,三秒原则第一项,就是:让用户能懂。一般可用3W来表达。

WHO—它是谁?

WHAT—它能提供什么产品或服务?

WHY—为什么要选择它?

2. 秒信

这个时代同质化产品这么多,没有你,我分分钟能找到一个更好的!

但一旦获取信任,那我的眼里、心里就都是你。所以,你凭什么让用户信任你?

如果网站里的产品介绍是:一个产品图,一个产品名称文案,嗯...然后就没有然后了。

其实,用户在搜索产品时,他必然已经潜在需求,并对产品有基础的了解,他需要的就是一个理由,我为什么要买你的?

即我们的网站说服力第二项原则:信任!

3. 秒杀

最后一项是秒杀原则,指网站能够立即号召用户行动。

比如:在线客服、立即报名、在线询价等按钮,挂在网页旁边。

你的网站凭什么能吸引用户行动?

这就需要我们的网站能够足以说服客户。

网站说服力十六要素分为三大类:网站理解力元素、网站信任力元素、网站号召力元素。

02

网站说服力16要素

1. 网站理解力元素

主要包括为:

1)标志(logo

2)网站宣传语(slgan

3) 网站标题(Title

4)优势呈现

优势可分为:企业可提供的价值、访客的期望价值、竞争对手不能提供的价值。

这些内容我想大家都懂,我来主要说下:写优势时必须要避免的2大误区。

避免疲劳信息

什么是疲劳信息?

你说,我说,大家都在说的优势就不再是优势了。

这就是疲劳信息,已经被说腻了,触动不了用户。

认知大于事实

别人不说的,你说出来,用户就会认为,只有你的产品是这样的。

所以,优势再好,都不如去改变用户的认知。

2. 网站信任力元素

主要包括为:

5) 内容呈现

所谓眼见为实。你的产品在放到用户眼前时,背后做了多大的功夫,用户知道吗?不知道,那你就需要告诉用户!

比如小罐茶历时3年半找齐了八位制茶大师,通过时间来突显产品品质,不说出来,用户不会知道。

6)成功案例

事实胜于雄辩。案例展示的越多越真实,用户的信任感就会越大。

7)客户评价

即:让客户为你证言。客户是与你利益关系最小的,所以其他客户说的话也往往会被用户当做是否购买的重要影响因素。

8)生产过程—知根知底更放心。

9)服务流程—有好的服务,才会有好的结果。

10)社会证据

这些是和成功案例类似的道理。比如我的产品曾被人民日报报道过,曾多次上头条等等...

11)荣誉认知

可以是权威机构,也可以是第三方的保证。

3. 网站号召力元素

主要包括为:

12)行动号召

行动号召,在上面已经说过了,在此,我们简单阐述下。

就是能够引发用户行动的词语,像马上购买、立即行动、立即报名...等等。

13)风险承诺

减少用户所承担的风险。

14)促销活动—为行动添加动力。

15)常见问题—扫除最后障碍。

16)免费资源—保持长期的影响力。

以上说服力要素不仅仅只适用于网站,还有很多场景下也可使用,举一反三吧。